昨天，来到广州拜访一个新客户，李总以前是做铁艺栏杆的，需要采购一批阳台护栏配件。和他的交谈中，他阐述到：微信一天有好几个谋生人添加他，都是栏杆配件厂，有的甚至一次连续加几次，让他很是头痛。问我靠不靠谱？

我的回答是：靠谱，但是得谨慎。俗话说：人心隔肚皮，好不好，交往了才知道。这类厂家大多数都是小规模的，做的产品也比较单一，给的价格也比较合理，质量就一般啦，你要再问他：能不能开发票？能不能保证供货量和周期，就有些困难啦。合作时，尽量控制资金风险。

现在与这类厂家合作，需要结合自己企业本身的定位。能接受他的价格，也要接受他的瑕疵，也要等的起他的交期。孰轻孰重，各自揣摩，没有绝对的好坏。

短暂的和李总沟通后，李总毅然选择了与普天红合作。合作的重点不是因为我的拜访，而是项目的第一期就是使用普天红的配件，而我只是锦上添花，并非雪中送炭。好啦，扯淡的话不多说。小结今天的分享：栏杆配件厂哪家靠谱？大家都在用的那家就靠谱。